網路生意經

時 至 今 日 ， 國 際 電 腦 網 新 科 技 世 界 的 發 展 是 有 目 共 睹 ， 而 一 些 國 際 電 腦 網 股 票 投 資 者 亦 是 充 份 享 受 去 年 的 豐 厚 果 實 。 如 果 你 本 身 是 位 商 家 ， 又 或 者 是 個 別 的 投 資 者 ， 但 尚 未 感 受 到 國 際 電 腦 網 對 商 業 所 產 生 的 威 力 ， 那 麼 現 在 加 入 也 為 時 未 晚 。 在 國 際 電 腦 網 世 界 內 每 個 人 都 剛 起 步 不 久 ， 加 上 如 果 你 能 吸 納 別 人 的 經 驗 ， 那 麼 後 來 居 上 亦 非 難 事 。

想 了 解 什 麼 是 網 路 生 意 經 ， 我 們 必 要 明 白 到 ， 國 際 電 腦 網 的 潛 質 在 於 它 本 身 是 貨 物 及 資 訊 的 發 放 網 路 。 現 今 的 商 業 機 會 似 乎 已 經 不 在 於 加 強 並 改 善 製 造 過 程 ， 而 是 在 於 改 進 發 放 銷 售 的 管 道 。 無 論 你 是 經 營 產 品 或 是 服 務 銷 售 ， 市 場 推 廣 所 佔 的 成 本 比 例 甚 高 。 已 故 的 WalMart 創 始 人 Sam Walton 曾 經 指 出 ， 他 並 非 經 營 一 家 百 貨 店 ， 而 是 一 家 分 銷 中 心 ， 他 發 展 出 一 套 存 貨 監 控 及 送 貨 系 統 為 他 帶 來 億 萬 財 富 。

聯 邦 快 遞 Federal Express 的 Fred Smith 亦 是 由 於 他 創 造 了 一 條 專 門 載 貨 而 不 是 載 客 的 航 空 運 輸 公 司 ， 而 使 他 成 為 億 萬 富 翁 Fedex 的 網 站 ， 設 立 又 為 該 公 司 節 省 數 以 億 計 的 金 錢 。

國 際 電 腦 網 所 提 供 的 生 機 之 一 ， 是 一 個 較 便 宜 ， 但 十 分 迅 速 的 貨 物 及 資 訊 散 發 系 統 。 過 去 幾 年 ， 大 部 份 人 批 評 國 際 電 腦 網 並 未 能 替 任 何 人 賺 錢 ， 但 相 信 在 今 年 以 後 ， 情 況 會 作 很 大 的 改 變 。

例 如 九 七 年 初 ， Dell Computers 每 天 平 均 低 於 一 百 萬 美 元 的 生 意 額 ， 到 十 二 月 已 躍 升 Investor's Digest 連 續 數 日 所 錄 得 的 每 日 六 百 萬 元 營 業 額 。

Amazon.com 這 間 網 上 巨 型 書 店 ， 去 年 報 有 一 億 四 千 八 百 萬 美 元 的 營 業 額 ， 今 年 首 季 就 比 去 年 末 季 上 升 百 分 之 三 十 二 的 銷 售 額 ， 用 戶 人 數 亦 增 達 百 分 之 五 十 ， 而 其 中 百 分 之 六 十 是 再 次 回 來 購 買 書 籍 的 顧 客 。

同 時 一 九 九 八 年 首 季 ， Ticket Master 在 網 上 售 出 超 過 五 十 萬 張 票 ， 比 去 年 同 期 的 十 五 萬 張 高 出 三 倍 有 多 。

事 實 上 ， 在 網 上 進 行 生 意 形 象 整 合 (Branding) 及 打 開 知 名 度 的 ， 不 祇 是 這 些 巨 型 跨 國 公 司 ， 一 些 在 地 經 營 的 店 舖 也 集 合 共 有 的 條 件 在 網 上 進 行 促 銷 。 例 如 本 地 的 統 一 廣 場 ， 成 功 地 利 用 其 雙 語 網 址 http://www.pplaza.com 進 行 推 廣 。現 時 該 廣 場 的 店 戶 透 過 網 路 吸 引 不 少 本 地 年 輕 人 前 去 消 閒 購 物 ， 成 績 頗 為 理 想 。